Das Geschäft für Sportartikel in Mitteleuropa

Es stehen für Sportartikel- oder Sportbekleidungsunternehmen eine Reihe von verschiedenen Optionen zur Verfügung, wenn es darum geht, Geschäfte in Zentraleuropa (CE) zu führen; größere Unternehmen neigen dazu Großhändler zu wählen, die auch Alleinvertriebshändler oder Generalagenten genannt werden könnten. Für Markenartikel ist das vielleicht die einzig sinnvolle Option, da sie ein gewisses Maß an Marken-Förderung sowie den Kundendienst für ihre Kunden brauchen. Großhändler fungieren als wichtige Vermittler, da sie dann Kleidung und andere Artikel nicht nur an die großen Kaufhäuser, sondern auch an unabhängige Einzelhändler verkaufen können.

Außerdem können auch Großhändler auf die großen Einzelhandelsketten von Sportartikeln  zugreifen, was bedeutet, dass die Artikel ihre größtmögliche Zielgruppe erreichen. Handelsketten neigen oft dazu, vieles selbst zu importieren, aber das heißt nicht, dass sie nicht auch Großhändler benutzen; sogar die ehrenamtlichen Ketten arbeiten auf die gleiche Weise. Wenn ein Produkt direkt an Einzelhändler verkauft wird, tragen sie normalerweise kein Markenzeichen oder sind eine relativ unbekannte Marke.

Wie der Markt in Zentraleuropa funktioniert

Einige Handelsketten entwerfen ihre eigenen Produkte, um sie in ihren Geschäften auszulegen, aber dies erstreckt sich nie wirklich weiter als auf Kleidung und einfaches Zubehör. Man sollte unbedingt auch erwähnen, dass Versandhandelsunternehmen sehr selten Großhändler verwenden, sondern es vorziehen, lieber direkt zu kaufen. Wenn es um internationale Märkte geht, verwenden Unternehmen sehr gerne hauseigene Prozesse, was bedeutet, dass sie von ihren eigenen Fabriken importieren. Manchmal akzeptieren sie Produkte aus verschiedenen Ländern und setzen einen CMT Vertrag auf, aber meistens handeln sie in ihren eigenen Märkten und verwenden Produkte, die in Heimarbeit genäht/gefertigt worden sind. Ein Exporteur, der sich daran interessiert, für diese Unternehmen CMT Arbeit zu machen, sollte sich mit den Hauptbüros in Verbindung setzen. Einige Hersteller importieren Kleidungsstücke, die im Ausland unter einer Art von CMT Vertrag genäht wurden.

Einen Partner wie einen Kommissionär zu verwenden ist eine weitere Option für Exporteure von Sportartikeln, obwohl diese schwerer zu finden sind, aufgrund eines Rückgangs der Anzahl der  Kommissionäre, die sich auf das Sportgeschäft in Zentraleuropa spezialisiert haben. Die meisten Kommissionäre würden es vorziehen, mit bekannten Marken zu arbeiten, da es das Risiko-Element der Entwicklung von Produkten, die zu den Anforderungen eines jeden einzelnen mitteleuropäischen Landes passen, entfernt. Kommissionäre neigen dazu normalerweise nicht an Hersteller oder Großhändler zu verkaufen, sondern stattdessen an Kaufhäuser und manchmal sogar an Versandhäuser.

Es können eine ganze Reihe von verschiedenen Personen im Designprozess für Sportartikel und Sportbekleidung beteiligt sein, darunter die direkt importierenden Einzelhandelsketten, Großhändler und Versandhäuser. Der Hersteller wird immer den größten Einfluss auf diesen Prozess haben, aber die Hilfe, die er von seinem Partner in Mitteleuropa erhält, wird als wesentlich angesehen. Sie werden bei der Gesamtentwicklung helfen, da sie weit entfernt in einem anderen Teil der Welt verstaut sind und im Gegensatz zu ihren lokalen Partner nicht unbedingt die Bedürfnisse der einzelnen Märkte kennen.

Es gibt für einen Sportartikelhersteller keine wirklich "beste" Option für einen Geschäftspartner oder einen typischen Pfad zum Markt, da das von einer Reihe von Faktoren abhängt, darunter  was für ein Produkt es ist, die Preisspanne, der Mode Anreiz, wie gut die Marke bekannt ist, zusammen mit anderen Dingen, die man in Betracht ziehen muss. Einige Hersteller, die mit einer weniger bekannten Marke auf einen Markt gehen wollen, entschließen sich dazu, mit anderen Herstellern, die bereits einen Fuß im Markt haben, zusammen zu arbeiten. Zum Beispiel verkaufen Hersteller aus Fernost  ihre Produkte unter amerikanischen oder europäischen Markennamen, da das der einfachste Weg auf den Markt ist. Im Gegenzug finden die amerikanischen und europäischen Ländern, dass OEM-Fertigung (Original Equipment Manufacturer) Vorteile bietet, wie niedrigere Arbeitskosten, daher entschließen sie sich oft, diesen Prozess Off-Shore auszulagern, normalerweise in Niedriglohnländer, zu denen viele Länder im Fernen Osten gehören.

Produkte, die einfacher sind und zu einem niedrigeren Preis, kann  man meist leichter auf den Markt  bringen, da es mehr Partner-Optionen gibt, um in den CE-Markt einzudringen. Erstens wäre eine Option, bestehende Großhändler zu verwenden oder sich sogar direkt an größere  Einzelhandelsketten zu wenden. Wenn die Produkte billigere Versionen bekannter Produkte sind, könnten sie Mühe haben, in den High-End CE-Ländern Fuß zu fassen, es würde ihnen aber in Low-End Zentralosteuropa (CEE) Ländern besser ergehen.

Fachsportartikeleinzelhandelsgeschäfte bieten einen lohnenden Pfad zum Markt, diese Verkaufsstellen sind der wichtigste Typ für den Markt, aber es gibt Konsolidierung in diesem Bereich. Natürlich sind Versandhandel und Warenhäuser auch wichtig, haben aber nicht so viel Gesamtwirkung und sind normalerweise nicht so profitabel. Es ist wichtig, festzustellen, dass viele kleine unabhängige Sportgeschäfte durch die schiere Zunahme der Menge an Sportartikeln Filialisten in Mitteleuropa aus dem Markt gedrängt werden.

Fachmessen

Deutschland ist einer der größten Anbieter von Fachmessen für die Sportartikelindustrie mit marktführenden, internationalen Ausstellungen wie der Eurobike, ISPO, Fibo, der OutDoor sowie viele weitere Spezialmessen. Während Deutschland die Mehrheit der führenden internationalen Sportartikel-Fachmessen in Mitteleuropa veranstaltet, gibt es jedoch bemerkenswerte Events in CE-Ländern wie Polen und der Tschechischen Republik. Es wäre typisch für einen Sportartikelhersteller ganz Mitteleuropa ins Visier nehmen zu wollen, um an einer deutschen Veranstaltung mit Messen in anderen CE-Ländern, die eine gezieltere Route auf  diesen jeweiligen Markt bieten, teilzunehmen.

Sportartikelhersteller aus Fernost oder den USA neigen dazu internationale Messen als eine Möglichkeit zu nutzen, Händler zu finden. Sobald sie etabliert sind, werden ihre Händler oft eine aktivere Rolle übernehmen, entweder nehmen sie zusammen mit den Herstellern an Messen teil oder sie repräsentieren sich selbst.

Wie kaufen die Verbraucher eigentlich?

Man kann den Markt für Sportbekleidung sehr gut in zwei Segmente trennen, je nach Jahreszeit. Für die Hersteller gibt es eine große Verzögerung zwischen dem Zeitpunkt, wenn sie ihren Bestand absenden und vorbereiten müssen, bis dahin, wann sie für die Verbraucher in die Regale kommen. Zum Beispiel kommt der Bestand für Winter normalerweise in etwa zwischen September / Oktober in die Regale, wenn das Wetter sich abzukühlen beginnt. Allerdings müssen die Einzelhändler diesen Bestand kaufen und diesen im Frühjahr vorbereiten, damit die Lieferungen rechtzeitig eintreffen; einige Importeure fangen sogar noch im Jahr vorher an, den Winterbestand zu planen. Versandfirmen erhalten ihren Bestand normalerweise ein paar Monate im Voraus, damit sie in ihren Katalogen jedes Kleidungsstück abbilden können.

Wenn es um Sportkleidung geht, ist der Markt darin ähnlich, dass Importeure dazu neigen, Bestellungen für Winterkleidung zu Beginn des Sommers zu platzieren. Auch hier beginnt dieser Prozess für Versandfirmen zwei Monate früher, damit sie ihre saisonalen Kataloge vorbereiten können. Haute Couture Artikel werden etwas später als die generischen importiert, da der  Geschmack sich sehr schnell ändern kann und Geschäfte nicht den falschen Bestand auf Lager haben wollen.

Einige Artikel werden das ganze Jahr über bestellt, wie Bekleidung fürs Fitness-Studio, obwohl es eine kleine Änderung im Design, im Schnitt und in der Form geben könnte, um den wechselnden Wetterbedingungen Rechnung zu tragen. Mitteleuropa erfährt erhebliche Veränderungen im Wetter vom Sommer zum Winter, daher ist der Importprozess von wesentlicher Bedeutung; wenn Aufträge verzögert oder zu spät ankommen, würde der Importeur in der Regel stornieren oder einen Rabatt verlangen, da es zu Bestand führt, den er bis zur nächsten Saison nicht mehr bewegen kann. Zum Beispiel wird ein Ski-Mantel nach Silvester oder ein Badeanzug nach Mai zu spät sein und    schwierig zu verkaufen sein.

Sportartikel folgen einem ähnlichen Muster, obwohl sie etwas weniger vom Wetter und dem Wechsel der Jahreszeiten abhängig sind. Einige Sportarten können zu verschiedenen Zeiten des Jahres immer beliebter sein oder auch Großveranstaltungen, wie die Fußball-WM oder die  Olympischen Spiele, aber die sind weniger davon betroffen. Einzelhändler bestellen normalerweise von Einzelhändlern zwei Jahreszeiten auseinander; zum Beispiel im Herbst für den Frühling. Hersteller in Übersee könnten die Aufträge etwas später für den gleichen Zeitraum erhalten.

Die Lieferzeiten in der Sportbekleidung, Bekleidung und Güterindustrie sind absolut ausschlaggebend für Einzelhändler, denn sie müssen den richtige Lagerbestand für die Zeit des Jahres das ganze Jahr über führen. Wenn eine Lieferung spät kommt, fordern Einzelhändler normalerweise einen Rabatt, wenn sie wissen, dass der Bestand verkauft werden kann, aber wenn nicht, wird er direkt zurückgeschickt.

Zusammenfassung

Mitteleuropa ist ein großer Verbraucher für alle Sportartikel und Sportbekleidung und bietet tatsächlich starke Konkurrenz für Westeuropa. Viele Verbraucher in den CE-Ländern möchten am Wochenende und nach der Arbeit gerne lockere Sportbekleidung tragen im Gegensatz zu etwas anderem, was bedeutet, dass der Umsatz im Vergleich zu besser entwickelten westeuropäischen Ländern hoch ist. Wenn es um die Wahl der Kleidung kommt, ist für mitteleuropäische Käufer die Marke sehr wichtig. Es gibt viele internationale Hersteller und Handelsketten, die die großen Markennamen mit ihren Griff auf den Markt fördern, und es sieht nicht so aus, als würde sich das bald ändern.

Sportartikel Lieferanten, die neu auf dem Markt sind, haben eine Chance auf Erfolg, aber sie müssen mit der richtigen Art von Geschäftspartner für CE Sportartikel zusammenarbeiten, die ihren Markennamen verwenden, die Produkte zu verkaufen. Völlig neue Namen in Mitteleuropa einzuführen ist extrem schwer, da die Verbraucher glücklich sind, Marken zu wählen, von denen  sie gehört haben und die sie schon einmal gebraucht haben. Handelsmessen können benutzt werden, aber diese garantieren in keiner Weise irgendwelche Ergebnisse. Auch hier gilt das Gleiche für Sportartikel. CeSport bietet einen weiteren Weg zum Markt; Unser Service umfasst die Erforschung spezifischer Märkte basierend auf den Anforderungen unserer Kunden. Wir nutzen unsere Datenbanken und Ressourcen auf dem Markt, um gezielt Kontakte zu identifizieren, wie Händler, Agenten und Einzelhändler. Wir werden Sie zusätzlich ausbilden und durch eine mehrsprachige Präsentation auf unserer Webseite und digitale Publikationen, die sehr gezielte und flüssige Verbreitung in der CE-Region geniessen, über die Ce Sportbranche informieren.

Einige Firmen machen den Fehler zu denken, dass Handelsvertreter die Macht haben, eine neue Marke einzuführen, aber leider ist das nicht etwas, das sie erleichtern könnten; Deshalb werden  sie immer weniger und diejenigen, die überleben, entscheiden sich, gut bekannte Marken zu vertreten. Versandhandelsfirmen sollten von jedem in Betracht gezogen werden, der vorhat, auf den Markt zu kommen, da ein Markenname nicht so bedeutend ist, wenn man Online bestellt.