Polnischer Outdoor- und Wintersportmarkt

Auf der Suche nach einem Outdoor-Markt mit Potenzial ist Polen längst an der Spitze der Überlegungen, aber haben sie überhaupt Fortschritte gemacht? Heute werden wir unter der Oberfläche graben, um das herauszufinden.

Es ist fair zu sagen, das sich die dynamische Entwicklung  in den letzten Jahren verlangsamt hat, aber das bedeutet nicht, dass der Markt nicht aufgehört hat zu wachsen. Dank der EOG wissen wir, dass Polen jetzt auf gleicher Stufe mit Dänemark und Tschechien liegt. Mit rund 180 Millionen Euro Umsatz haben sie damit in Europa einen Marktanteil von 2 Prozent. Allerdings hat Polen und sein Outdoor-Markt noch nicht sein Potenzial erreicht und wir wissen dies, da die Bevölkerung des Landes vor kurzem 38 Millionen erreicht hat.

Innerhalb des Marktes sehen wir ein sehr unterschiedliches Geschäftsumfeld im Vergleich zu dem vor nicht allzu langer Zeit. Da sich mit der Technologie das Konsumverhalten immer verändert, sind Unternehmen gezwungen, ständig zu investieren und sich weiterzuentwickeln. In den letzten zwei bis drei Jahren gibt es eine wachsende Kluft zwischen den größten und den kleinsten Marken, und das ist etwas, was die Outdoor- und Wintersportmärkte angehen müssen. Gegenwärtig wachsen die größten Namen, während die kleineren Namen Mühe haben und Übernahmen akzeptieren müssen, nur um am Leben zu bleiben.

Wenn das Unternehmen über ausreichend Kapital verfügt und gut genug geführt wird, haben sie die Möglichkeit, sich weiterzuentwickeln. Typischerweise kommt dies aus neuen Geschäften, verbesserten Kommunikationskanälen mit Verbrauchern und verbessertem Online-Vertrieb.

Zwei große Marken - In Polen dominieren OTCF und die Iguana Group den Outdoor-Sportmarkt mit dem ursprünglichen Martes Sport. Im Laufe der Zeit konzentrierten sich die beiden auf die Entwicklung des Sportsektors, indem sie die Outdoor-Nischen stärkten.

Iguana – Zum ersten verkauft Iguana zahlreiche seiner Marken wie Elbrus, Brugi, Martes, Hi-Tec und Iguana in seinen 200 Geschäften (neben vielen anderen Marken wie Colmar und Arena). In der Zukunft plant das Unternehmen, in den Nahen Osten zu exportieren und den extrem wettbewerbsfähigen deutschen Markt anzugehen, was ein großer Schritt wäre.

OTCF - Zweitens hat OTCF die Kontrolle über die größte und bekannteste Marke in Polen: 4F. Mit nur einer Kette von 200 Geschäften trägt diese Marke zu 300 Multi-Marken-Geschäfte bei und ist in nicht weniger als 27 europäischen Märkten präsent. In jüngster Zeit hat man sich auf ihre neue Marke "Outhorn" konzentriert. Ursprünglich war diese für den Outdoor-Sektor gedacht, aber sie haben vor kurzem ein neues Markenzeichen bekommen und werden sich für das Sportsegment entscheiden. Zusätzlich zum allgemeinen Markt ermöglicht das 4Faces Konzept es auch, auf das Premium-Segment abzuzielen, was für das Unternehmen ein wichtiger Faktor ist.

Wenn wir 4F und Martes Stores betrachten, sie haben das gleiche Publikum mit niedrigen bis mittleren Preisen, aber diese Reihe sieht man auch jetzt zwei neue Mitbewerber in Form von Dare2B und Regatta. Während diese beiden in letzter Zeit Potenzial zeigen, zeigt sich, dass die Preisgestaltung ein Schlüsselfaktor für den polnischen Markt ist.

Die Ankunft von Decathlon - Mit einer Kette von 50 Geschäften hat Decathlon eine einzigartige Position im polnischen Sportmarkt für Outdoor-Artikel. Dieses Unternehmen hat sich einen Raum geschaffen und es scheint, dass es nach einem zunehmenden Trend zur sportlichen Aktivität funktioniert hat. Sowohl im Preis als auch in der Qualität ist der Service des Unternehmens konstant geblieben.

Außerdem war die Gesamtreaktion trotz anfänglicher Bedenken, den Markt zu dominieren, positiv. Obwohl einige kleinere Geschäfte aus dem Markt gedrängt worden sind, haben Fachgeschäfte eine Synergie von Outdoor-Enthusiasten. Nachdem sie ihre Reise mit Kleidung und Ausrüstung von Decathlon begonnen haben, werden sie schließlich zu Kunden von Fachgeschäften.

Woanders hatte Go Sports mit 31 Läden in der Sport-Outdoor-Nische eine Wirkung erzielt, zusammen mit Intersport, das mit 30 nur eben zurückliegt. Beide haben wichtige Partnerschaften mit Größen wie Salomon, The North Face und Columbia.

Fachleute gehen online - Wenn es um Fachgeschäfte geht, gibt es heute weniger, wobei die wichtigsten in die größten Städten wie Posen, Warschau, Danzig, Krakau und Breslau kommen; gegenwärtig gibt es rund 20 im Land, darunter Polar Sport, 8a.pl und Skalnik.

Zum größten Teil ist dieses Feld online gegangen, wobei 8a.pl das größte von allen ist. Nicht nur etablieren sie die meisten Trends, sie nutzen auch effizient brandneue Technologien und nutzen dabei Google-Werbung und soziale Medien. Im Laufe der Jahre haben sie ihre Markenpalette sorgfältig entwickelt. Auf der einen Seite deckt ihre Rolle als Markenhändler Esbit, Zamberlan, Ocun und Climbing Technology ab. Auf der anderen Seite haben wir ihre Seite als Einzelhändler mit La Sportiva, The North Face, Columbia, Arc'teryx, Salewa.

Was Trends betrifft, wurden zahlreiche Monomarken-Läden eröffnet, wobei Regatta, Salewa, The North Face, Mammut und Jack Wolfskin eine führende Rolle übernahmen.

Westliche Marken - In Wahrheit ist das sehr der Status Quo in Sportmarken, Schuhherstellern und sogar Ausrüstung, darunter Aku, Jack Wolfskin, Salomon, Columbia, Scarpa, Petzl, Climbing Technology, Salewa, Dynafit, The North Face, Black Diamond, Hanwag, La Sportiva, Mammut, Columbia, Deuter, Marmot, Meindl und Zamberlan.

Dank eines großzügigen Preis-Leistungs-Verhältnisses sind auch Produzenten aus Tschechien beliebt, dazu gehören Singing Rock, Empire und der größte von allen, Ocun.

Arc'teryx verdienen dabei eine besondere Erwähnung, da sie lange Zeit Mühe hatten, da die Kunden ihre hohen Preise nicht rechtfertigen konnten. Jetzt findet man ihre Produkte in Fachgeschäften und da einige Kunden sich in Richtung Premium-Produkte bewegen, hat ihnen das ermöglicht, sich auszuzeichnen.

Polnische Marken - Trotz der Positivität auf dem Markt wird der einzige Nachteil die Abwesenheit polnischer Outdoor-Marken sein. Obwohl einige Textilproduzenten wie Milo und Montana einen vernünftigen Erfolg erzielt haben, konkurrieren sie nicht mit der Liste von Namen, über die wir heute gesprochen haben.