Rozwój rynku ze sprzętem outdoorowym w Polsce

W sektorze outdoorowym w Polsce konkurencja od dłuższego czasu stale rośnie. Niestety, zawężenie rynku i wybranie niszy nie zapewnia już sukcesu, a wśród małych i średnich firm nastąpiła ciekawa walka o przetrwanie. Niedawno tendencja ta została omówiona na Akademii ISPO. W dyskusji uwzględniono narzędzia potrzebne do odniesienia sukcesu, a także rozwój sieci sprzedaży online oraz sieci sklepów monobrandowych oraz wielobranżowych.

Jednym z warunków sukcesu była między innymi lokalizacja sklepu w centrum handlowym. Dla Polaków centra handlowe są popularne już od wielu lat, a liczba odwiedzających w przeciętnym centrum handlowym wciąż rośnie; ponad 6% wzrostu w samym 2017 roku. W rezultacie wzrastają również średnie ceny "najmu". W porównaniu do 2016 roku, metr kwadratowy kosztuje o około €12 euro więcej i wynosi już €180 euro.

Sklepy jednomarkowe odnoszą sukcesy, jednak Martes Sport jest marką opierającą się na rozwoju sieci multi-sportów; obecnie Martes Sport jest największą firmą sportów outdoorowych w kraju, więc taka strategia wydaje się działać. Poza własnymi markami, sieć sprzedaje produkty wielu innych międzynarodowych marek.

Zmiany w zwyczajach zakupowych - Co roku zmieniają się zwyczaje dotyczące zakupów, a zmiany zachodzące w internecie i technologii odgrywają tu dużą rolę. Wraz ze wzrostem e-commerce, media społecznościowe stają się coraz bardziej widoczne, a grupa docelowa staje się nieco starsza dla produktów outdoorowych. Obecnie firmy muszą szybko i skutecznie oceniać dane, aby przewidywać trendy i działać szybciej niż konkurencja.

Jeśli spojrzymy na rynek, łatwo dostrzec wspaniały pokaz strategii, a przykłady można znaleźć w sklepach jak Skalnik, 8a, Polarsport i wielu innych, które znalazły równowagę między cyfrową i fizyczną sprzedażą; w przypadku sprzedaży online te trzy marki dominują.

W innych krajach niektóre marki, jak Jack Wolfskin i The North Face wprowadziły poprawki do swoich produktów; wprowadzili oni odpowiednio produkty związane z podróżą/modą i stylem życia. Marka Jack Wolfskin nawet skorzystała z pomocy znanej Polskiej dziennikarki i podróżniczki Martyny Wojciechowskiej.

Niestety, na rynku istnieją te same problemy dotyczące produktów przeznaczonych dla dzieci. Wysoka jakość wiąże się z wysokimi kosztami, a dla większości Polskich budżetów domowych koszty te okazują się zbyt wysokie. Mimo to, marka Decathlon dominuje w segmencie dziecięcym dzięki bardziej przystępnych cenach.

Zwiększona konkurencja - po wielu latach podążania za trendami Europy Zachodniej eksperci branżowi mówią, że Polska jest na szczycie. Wraz ze zmianami, które zaobserwowaliśmy, firmy stale aktywnie działają, co prowadzi do doskonałych kampanii reklamowych i doskonałości platform B2B. Dla konsumenta zwiększona konkurencja okazuje się przydatną cechą rynku.

Ogólnie rzecz biorąc, ci, którzy potrafią dotrzeć do swoich odbiorców w najbardziej efektywny sposób, otrzymują najlepsze wyniki, a najlepszym przykładem tego jest marka 4outdoor. Monitorując ponad 30 specjalistycznych sklepów outdoorowych, odkryto, że w pierwszych trzech kwartałach 2017 roku sprzedaż wzrosła nawet o 12% (w porównaniu do tego samego okresu w 2016 roku).